La preparación de la negociación:
Toda negociación racional está preparada, la no
preparación nos lleva a un proceso de irracionalidad generalizada. La
preparación apunta a 2 aspectos básicos:
- Pensar en todos los detalles a tener en cuenta "al sentarnos ala mesa de negociación"
- Considerar nuestra cual será nuestra actitud durante la reunión, pensando en los intereses que motivaran la conducta de la otra parte y en los posibles imprevisto.
Al encarar un negociación podemos creer en el error
de llegar a considerar lo que solo hay que ganar aquí y ahora, descuidando el
resultado a largo plazo., y lo que es peor aun ni siquiera considerar esta óptica.
Toda negociación es profesional sólo si esta debidamente preparada.
